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页游领域掀起跨界潮 竞争由线上走向线下

时间:2013-08-09 11:17:54 来源:86wan.com 评论:

几乎是一夜之间,页游圈就刮起了跨界风。

  先是从今年1月开始游族旗下《大侠传》携手天喔茶庄开展的乐享嘉年华活动;再是骏梦旗下页游《新仙剑》牵手“中国好声音”,接着就是拥有8000万注册用户的51wan将旗下硬派武侠产品《南帝北丐2》联手冰淇淋专家DQ,小米手机共同启动“夏日围城计划”——在北京、天津、石家庄等华北地区,100多家门店,展开为期近1个月声势浩大的线上、线下大促销活动。

  越来越多的信息显示,随着网页游戏用户规模扩张至2.59亿人,网页游戏市场竞争越来越激烈,为了争夺用户,网页游戏的营销多元化,精细化,纵深化趋势明显。

图::页游厂商间的竞争线上走向线下,《南帝北丐2》推广已经做到了DQ冰淇淋的门店

  “没有人会对每年都在翻番的用户成本视而不见。是继续让这个趋势继续下去,坐视不理,还是马上行动起来,做出改变?”一位页游圈内人士的一席话,不经意间道出个中缘由。数据也正在表明页游厂家做出改变的动力。

  据了解一般页游用户获取成本为3-5元,但页游的留存率大概不到8%,也就是说,一个至少800人的服务器,页游厂家,大概需要获取1-1.5万用户,广告投放大概需要3-6万元,而这个价格是5年前的6-10倍。

  因此为了从立竿见影的效果营销转向长线的品牌营销,正在成为必然趋势,这也是为什么上文提到那么多页游厂家在以跨界合作为主的品牌营销案例中,各显神通的原因。

  “我们的做法是从去年底开始成立专门的品牌营销部,主打跨界合作,力争每款A类产品上线前,都能通过跨界营销,利用微博、微信、地面活动等各种手段,立体化提升产品品牌标识度。” 51wan是从去年就开始介入品牌营销领域的代表页游厂家之一,副总裁赫梅在接受记者采访时如是说。

  据赫梅介绍,《武林3》与杨幂和赵文卓主演电影的《大武当之天地密码》的联手营销,《灵将》与电影《夏日示爱》联手在今年七夕推出结婚系统;以及最近51wan联手小米手机、DQ共推《南帝北丐2》,这些跨界营销正在让这家最早进入页游市场的公司尝到甜头。

图::灵将与电影《夏日示爱》合作也是最近页游圈炒作的热点

  “以《南帝北丐2》与小米手机和DQ的合作为例,我们联合DQ在北京、天津、河北三地的DQ门店推出51wan、DQ、小米三方联名的抽奖卡,共发放游戏礼包12万个,加上我们在DQ门店放在易拉宝、收银台广告,按照DQ门店客流量来计算,3周的时间会有近百万消费者,看到《南帝北丐2》的产品信息。”赫梅说,从目前监测到的礼包激活率和百度指数来看,效果超过之前的预期。

  事实上,跨界合作,不仅仅是51wan、游族这样的草根页游公司在做在做,即便是巨头腾讯,也开始从2011年其在泛娱乐跨界合作方面动作频频。如《七雄争霸》牵手《大秦帝国》展开泛娱乐主题跨界营销,最新的就是《QQ仙灵》联手宁财神新作《龙门镖局》等等。

  “目前页游推广仍然过于依赖线上流量式推广,效果营销仍然占主导,短期内无法改变。但随着产业越发成熟,要想在众多产品中脱颖而出,品牌的作用将越来越明显,而异业合作是提升产品品牌营销效果的一条捷径。”

  面对如此多的厂商纷纷介入跨界营销市场,一位业内人士分析说,随着腾讯、360、百度等巨头争抢地盘的竞争越来越激烈,草根创业者唯有在跨界领域寻找突破,利用社会化媒体营销和事件营销的方式,方能四两拨千斤,破解流量依赖症。但是跨界营销考验的是页游厂家的创意和整合资源的能力,草根页游厂家能否做好,这有待时间检验。

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